Distribusi Alat Rumah Tangga ke Pasar Tradisional

Produsen peralatan dapur ingin menjangkau pedagang pasar tradisional, yang umumnya membeli dalam jumlah kecil dan tidak terbiasa memesan lewat telepon.

Yang Kami Kerjakan

• Menyusun rute kanvas mingguan untuk enam wilayah pasar
• Membekali tenaga kanvas dengan daftar harga dan contoh barang yang bisa langsung dicoba
• Memberi tempo pembayaran satu minggu bagi pedagang yang sudah tiga kali membeli
• Mencatat pembelian tiap pedagang agar stok kanvas menyesuaikan permintaan nyata

Hasilnya

• 180 pedagang menjadi pembeli tetap dalam delapan bulan
• Barang tidak laku di kanvas berkurang setelah muatan disesuaikan data pembelian
• Tunggakan pembayaran tetap di bawah dua persen dari nilai penjualan